Términos clave a negociar y acordar antes de contratar a un agente inmobiliario para que se encargue de la venta de su casa o propiedad.

Si va a vender su casa y desea contratar a un agente o corredor de bienes raíces para que le ayude, debe saber qué es un listado o acuerdo de corretaje y qué debe contener.

Un contrato de corretaje de bienes raíces o acuerdo de listado es un contrato entre un corredor de bienes raíces y un vendedor de vivienda que especifica qué servicios prestará el corredor para ayudarle a encontrar un comprador y por qué compensación.

Lo importante, incluso si vas con el derecho exclusivo habitual de venta de listados, es que te des cuenta de la elección que has hecho y no te frustres, por ejemplo, con un agente que reclama una comisión después de que un amigo al que le has contado la venta de la casa decida comprarla.

Tipos básicos de acuerdos de cotización de bienes inmuebles

En teoría, hay varios tipos de acuerdos de listado entre los que elegir, estableciendo la naturaleza básica de su relación con el agente inmobiliario. La mayoría de la gente, sin embargo, utiliza la primera de las siguientes opciones:

  • Derecho exclusivo de venta de la lista. Con este tipo de listado más común, su único agente es el único que representa su casa, y recibe una comisión sin importar quién sea el comprador. Eso es cierto incluso si encuentras al comprador por tu cuenta, digamos, hablando de la venta con tus amigos o a través de los medios sociales.
  • Listado de agencias exclusivas. El corredor que has elegido lista y comercializa tu casa, y recibe una comisión si tu casa se vende a través de cualquier corredor o compañía de bienes raíces. Sin embargo, también puede buscar compradores por su cuenta, y si uno de ellos compra la propiedad, no le deberá una comisión al corredor.
  • Lista abierta. Con este arreglo, el corredor tiene el derecho de llevar a los posibles compradores a ver su casa. Si uno de estos compradores compra la propiedad, el corredor recibe una comisión. Pero el corredor no tiene una relación exclusiva con usted; usted puede dar un listado abierto a tantos corredores como desee. Este arreglo no es popular entre los corredores, por razones obvias. ¿Quién quiere trabajar mucho sólo para que otro corredor traiga al comprador y reclame la comisión? No espere que su casa reciba el mismo nivel de atención y exposición en el mercado con un listado abierto que las casas con listados exclusivos.
  • Listado de un programa de una sola vez. El corredor puede mostrar la casa a un comprador potencial, listado por nombre, y se le garantiza una comisión si la casa se vende a ese comprador. Esto se utiliza principalmente en situaciones de venta por el propietario (FSBO).
  • Listado de la red. Usted pone en venta su propiedad a un monto neto especificado que se le pagará, y autoriza al corredor a quedarse con la diferencia entre el precio de venta de su propiedad y el monto neto especificado que usted recibirá. Los listados netos son legales sólo en algunos estados, como Texas y California. En otros lugares, se han prohibido rotundamente esos acuerdos, a fin de evitar que el corredor haga tratos injustos.

Lo importante, incluso si vas con el derecho exclusivo habitual de venta de listados, es que te des cuenta de la elección que has hecho y no te frustres, por ejemplo, con un agente que reclama una comisión después de que un amigo al que le has contado la venta de la casa decida comprarla.

Detalles del Acuerdo de Inclusión en la Lista

Una vez que haya elegido el tipo de acuerdo de lista que está dispuesto a firmar con su agente, tendrá que prestar atención al contenido del contrato. Además de su nombre y la dirección de la propiedad, los siguientes elementos se encuentran normalmente en los acuerdos de listado:

  • Precio de lista y condiciones básicas de venta.
  • Tipo de listado. (Ver arriba.)
  • Duración de la lista tiempo. (Cuando el acuerdo expira, normalmente de 60 a 90 días en el futuro.)
  • Lo que propiedad personal va con la casa y por lo tanto es parte de lo que el agente ayudará a vender.
  • Qué accesorios y aparatos no están incluidos en la venta (es importante que el agente lo sepa, para poder informar a los compradores de que los artículos están excluidos o hacer una estrategia con usted sobre cuándo retirarlos).
  • Importe de la comisión que pagará al agente y cuándo se pagará (asegúrese de hacerla pagadera cuando se cierre la transacción).
  • Si su casa estará listada dentro del servicio local de listado múltiple (MLS) . Debería serlo: La exposición dentro de esta base de datos es parte de lo que hace que los servicios del agente sean valiosos.
  • Responsabilidades específicas del corredor (realización de espectáculos y jornadas de puertas abiertas, publicidad, otras actividades de marketing y asistencia en las tareas durante la custodia).
  • Si el agente se encargará de colocar una caja de seguridad en la casa.
  • ¿Qué horas y días su casa estará disponible para mostrar.
  • Bajo qué circunstancias puedes sacar la casa del mercado.
  • Bajo qué circunstancias puedes terminar el acuerdo del listado.
  • Cómo resolverá cualquier disputa con el agente (por ejemplo, mediante arbitraje, mediación o un tribunal de reclamos menores).

Lea cada palabra del acuerdo de la lista cuidadosamente, y asegúrese de que la entiende antes de firmarla. No tengas miedo de preguntar sobre cualquier cosa que no entiendas. También asegúrese de que todo su acuerdo está por escrito e incluye todo lo que el corredor le ha representado.

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