Una venta corta es cuando un banco u otro acreedor hipotecario acuerda vender una propiedad por menos de lo que se adeuda. Obviamente, esta no es la ruta preferida que elegiría un prestamista porque los deja sin la propiedad como garantía y un saldo pendiente del préstamo.
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Sin embargo, en algunas situaciones, un propietario puede convencer al prestamista de que una venta corta es lo mejor para todos.
Para poner en marcha una venta corta, el propietario normalmente debe presentar un paquete de venta corta que incluye, entre otras cosas, una carta de dificultades que detalla las razones exactas de la solicitud.
Al igual que con cualquier carta que escriba, el truco consiste en averiguar qué incluir y qué omitir. Cuando se trata de escribir este tipo de cartas, aquí hay siete cosas que el banco no quiere ver.
Nip Hope In The Bud
Al pedirle a un prestamista que acepte una venta corta, no le conviene tener ninguna esperanza para el futuro. En otras palabras, no ofrezca esperanzas (falsas o no) de que su situación financiera personal pueda mejorar.
A los efectos de obtener el permiso de venta corta, debe retratar que se está hundiendo y no se detendrá hasta que SPLAT en la parte inferior.
Mire la situación desde su lado. ¿Por qué aprobar una venta corta si hay alguna esperanza de que el prestatario original pueda reanudar los pagos de la hipoteca algún día?
No admitas la estupidez y la adicción
Muchas personas se encuentran con una hipoteca subacuática debido a eventos sobre los que no tenían control: pérdida de trabajo, muerte, lesiones, enfermedad.
Si la verdad del asunto es que se jugó la estabilidad financiera en Las Vegas o en los caballos o en los deportes, ningún prestamista sentirá el más mínimo remordimiento al estampar DENEGADO en su solicitud.
Para sorpresa de nadie, la predilección por el alcohol, las drogas o las malas decisiones no ayudará a su causa. Normalmente, la verdad es algo bueno. Si alguno de estos vicios es la razón detrás de su solicitud, ciertas verdades deben permanecer sin decir.
Sin recursos ni otras opciones
Tenga presente esta idea. Si el prestamista cree que hay alguna vía de la cual usted podría obtener dinero para cancelar el préstamo o reanudar los pagos mensuales, no espere una aprobación para su venta corta.
Esto puede parecer obvio, pero es fácil dejar escapar algo a menos que prestes mucha atención a lo que escribes. Tal vez tengas un hermano con medio millón en su cuenta de jubilación. ¿Sería una buena estrategia revelar este hecho? ¡No!
Ser breve
Especialmente después de la Gran Recesión de 2008, los prestamistas se encuentran vadeando las solicitudes de venta corta de propietarios desesperados. No tienen tiempo para leer Guerra y paz y no están interesados en la historia de su vida.
Sería una gran ventaja para usted describir las dificultades, explicar cómo ha tratado de abordarlas y fracasó, y por qué una venta corta es la única opción razonable. No les interesa nada más. Trate de que su carta tenga menos de una página.
Manténgase alejado de las plantillas
Si cree que un prestamista que ha leído cientos, tal vez miles, de cartas de venta corta no puede saber cuándo está usando una plantilla, está equivocado. Su mejor oportunidad de éxito radica en su capacidad para elaborar una narrativa convincente de sus circunstancias únicas.
Cuando se trata de exclusividad, las plantillas no cortan la mostaza. Algo más a considerar. En esta era de las computadoras loca por la impresión, intente escribir la carta a mano. Lo hace más personal.
Culpar al prestamista es una mala idea
Esto puede parecer evidente, pero no ayudará a su causa descargar toda su ira y vitriolo sobre el prestamista, alegando que sus empleados son idiotas y el departamento de préstamos está dirigido por prestamistas chupasangre.
Si bien ambas afirmaciones pueden ser ciertas, no incluya nada acusatorio hacia el prestamista en una carta de venta corta. ¿Le harías un favor a alguien que te acaba de insultar?
Dejar de pagar
Aquí hay una realidad de defender su caso de dificultades. Si está al día con los pagos de su hipoteca, ningún prestamista en el mundo aprobará una venta corta. Para que te tomen en serio, tendrás que perder algunos pagos.
Sería una buena idea mencionar en la carta que está atrasado uno, dos o veinte pagos y no tiene esperanzas de ponerse al día.
La línea de fondo
La idea general a tener en cuenta cuando se sienta a escribir una carta de dificultades de venta corta es que hay un ser humano vivo que respira y que eventualmente la leerá. Cuanto más auténtico parezca por escrito, mejor será cuando el prestamista se siente a contemplar una decisión.
El resultado final es que debe probar el caso de que tiene más sentido financiero para ellos aprobar una venta corta y luego dejar que la propiedad entre en ejecución hipotecaria. En el caso de una dificultad real, esto no debería ser difícil.
Rayner Silva es abogado de oficio hispano con experiencia en la práctica del derecho en los Estados Unidos. Se especializa en inmigración, los derechos civiles, el derecho laboral y la defensa penal.
Rayner Silva es abogado de oficio hispano con experiencia en la práctica del derecho en los Estados Unidos. Se especializa en inmigración, los derechos civiles, el derecho laboral y la defensa penal.