Muchas personas que compran una casa a través de un agente de bienes raíces optan por incluir una carta de oferta de bienes raíces junto con la oferta formal del agente. El objetivo de estas cartas es hacer que la oferta se destaque del resto, y estas cartas han demostrado ser muy exitosas en muchas situaciones.
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No hay garantía de que una carta de oferta inmobiliaria personal convenza al vendedor de aceptar la oferta. Sin embargo, la carta debe contener ciertos puntos que le darán la oportunidad de tener éxito.
- La carta debe comenzar con un cumplido de la casa. Esto puede ser una especie de adulación, pero a menudo pone al vendedor en un buen estado de ánimo hacia el comprador. El tipo de cumplidos dependerá del tipo de casa y del estilo de vida del comprador.
Por ejemplo, una pareja puede decir que la casa es perfecta para su negocio desde casa o para la colección de vinos. Una persona de la familia puede decir que a sus hijos les encantaría el gran patio trasero, y que la cocina y la sala de estar es perfecta para su familia.
El comprador también puede felicitar el hermoso jardín que ciertamente mantendrá, o la artesanía de los gabinetes de la cocina. Existe una buena posibilidad de que el propietario prefiera venderla a alguien que aprecia la casa y la mantenga.
- Es muy probable que la oferta que envíe el agente inmobiliario no contenga ninguna información personal. La carta es una oportunidad para informar al vendedor sobre el comprador. Esto significa si el comprador es una pareja o una familia, lo que hace el comprador para ganarse la vida, si hay hijos.
Si el vendedor ha vivido en la casa durante años, es posible que se sienta feliz al pensar que una familia joven vivirá allí y que tiene la intención de quedarse allí por mucho tiempo.
- Aunque jugar con las emociones del vendedor es una buena idea, también es importante convencer al comprador de que la oferta es buena económicamente. Alguna información que puede ayudar es si el comprador tiene la aprobación previa de una institución crediticia o si puede dar un pago inicial mayor.
Otros detalles pueden incluir la voluntad de cerrar en una fecha particular que sea conveniente para el vendedor. Cuando el vendedor ve que un comprador está dispuesto a hacer que la venta sea conveniente para el vendedor, es posible que esté más dispuesto a aceptar una oferta que parezca más responsable.
- También es una buena idea que el comprador demuestre que conoce el valor de mercado de la vivienda. Esto es especialmente importante si el comprador está haciendo una oferta más baja que el precio de venta. El comprador o el agente de bienes raíces debe buscar otras casas comparables en el área y verificar sus precios y características.
Si tienen un precio más bajo que el precio solicitado por el vendedor, el comprador puede mencionar en la carta que siente que su oferta es justa debido al valor de mercado en el vecindario.
Los vendedores generalmente quieren obtener la mayor cantidad posible por su propiedad, pero es posible que tampoco tengan expectativas razonables. Mencionar el valor del mercado local como justificación para una oferta ligeramente más baja puede educar al vendedor.
A continuación se muestra una carta personal de muestra para un vendedor de vivienda. Es importante incluir algunos de los puntos anteriores, pero la carta no debe ser larga ni prolija. Debe mantenerse en una página si es posible.
Debe redactarse en forma de carta comercial formal y enviarse por correo certificado si no se adjunta a la oferta del agente de bienes raíces.
Ejemplo de carta personal para el vendedor de la vivienda
Su nombre
Su dirección
Ciudad, estado, código postal
FECHA
Nombre del vendedor
Dirección del vendedor
Ciudad, estado, código postal
Estimado [nombre del vendedor]:
Gracias por considerar nuestra oferta para comprar su casa. Hemos estado buscando una nueva casa durante seis meses y nos alegramos mucho cuando vimos su casa a la venta en exactamente el vecindario que queríamos.
Nos encanta especialmente la zona de barbacoa y el jardín del patio trasero y tendremos muchas noches agradables allí incluso en el invierno, ya que nos mudamos a la soleada California desde Vermont. El hecho de que la casa esté a poca distancia del centro es otra ventaja.
Mi esposa y yo tenemos altas calificaciones crediticias y tenemos una aprobación previa para la hipoteca. También podemos hacer un pago inicial del 20 por ciento de inmediato.
Ambos tenemos trabajos en la localidad, mi esposa es maestra y yo soy ingeniero de software. Tenemos dos niños pequeños y creemos que tendrán una infancia ideal al crecer en su hogar.
Gracias nuevamente por considerar nuestra oferta. Realmente esperamos poder vivir en su hogar durante muchos años.
Sinceramente,
Su firma Su nombre impreso
Rayner Silva es abogado de oficio hispano con experiencia en la práctica del derecho en los Estados Unidos. Se especializa en inmigración, los derechos civiles, el derecho laboral y la defensa penal.
Rayner Silva es abogado de oficio hispano con experiencia en la práctica del derecho en los Estados Unidos. Se especializa en inmigración, los derechos civiles, el derecho laboral y la defensa penal.