Ventajas de encontrar un agente de compras que lo represente en la compra de una casa.

Mi esposo y yo finalmente hemos ahorrado lo suficiente para comprar una casa. Hemos estado revisando los anuncios en línea y yendo a las casas abiertas. De hecho, visitamos una casa que nos gustó tanto que la agente que conocimos allí casi nos convenció para que hiciera el papeleo de la oferta. Pero un amigo nos dijo que debíamos buscar un agente que nos ayudara en la búsqueda y compra de la casa. ¿Por qué?

Tu amigo puede haberte salvado de una situación menos ventajosa. El agente de bienes raíces que conoció en la casa abierta fue contratado por el vendedor como «agente de ventas». Ella representa principalmente al vendedor.

¿Significa eso que el agente del vendedor no puede representarte a ti también? No necesariamente, pero este tipo de acuerdo, llamado «agencia dual», es problemático: tanto que muchos estados requieren que los agentes que firmen contratos con clientes compradores de casas revelen por escrito si se trata de una relación de agencia dual.

En caso afirmativo, las leyes estatales también suelen exigir que los compradores den su consentimiento específico a este arreglo. (Para antecedentes, ver ¿A quién representa un agente o corredor de bienes raíces?)

¿Cuál es el problema con la doble agencia? En lugar de tener un agente a su lado que se dedique exclusivamente a sus mejores intereses, y negociar duro con el agente del vendedor, usted tendría sólo un agente en la transacción, que trata de equilibrar sus intereses y los del vendedor que compiten entre sí. Eso es difícil a veces, y el agente podría tener una lealtad persistente hacia el vendedor, que lo contrató para obtener el precio más alto por la casa.

Aunque puede que pienses: «Mis intereses y los de los vendedores no son tan diferentes, quiero comprar la casa por la cantidad por la que la está vendiendo», la cantidad de la oferta inicial es sólo la punta del iceberg cuando se trata de cuestiones que podrías negociar.

¿Y si la casa no vale esa cantidad después de todo, como se muestra en los informes de tasación o inspección? ¿Qué pasa si las necesidades de reparación aparecen y quieres una reducción importante del precio? ¿Y si el agente promete al vendedor que puede quitar varios accesorios que le gustaría mucho mantener en la casa? El toma y daca de dos agentes negociando tiene más posibilidades de proteger sus intereses.

Esto es lo que puede querer hacer a continuación, para asegurarse de que está contento con la representación de agentes que ha contratado.

Nunca contrates a un agente que acabas de conocer en una casa abierta

Controla los impulsos de firmar con un agente inmobiliario que venda una casa que te guste. A menos que hayas investigado a ese agente con antelación, no tienes ni idea de si estarás satisfecho con sus servicios.

Tienes otras opciones, a saber, firmar con un agente de compras. Sería mejor hacer esto antes de tomar en serio la visita a las casas en venta.

Pregunte a los amigos locales que han comprado casas sobre su agente

Hay partes de los Estados Unidos donde la doble agencia es básicamente la norma (aunque sigue siendo problemático). Su primera pista sobre las prácticas locales probablemente provenga de personas que viven en el área donde planea comprar.

Pregúntales si usaron un agente de compras. Si lo hicieron, y estaban contentos con el agente, consigan los nombres de los agentes. Puede que quieras reunirte con ellos tú mismo.

Entrevista a los agentes del comprador potencial

Los agentes no se dividen específicamente en «agentes del comprador» y «agentes del vendedor». La mayoría manejan ambos lados de las transacciones de venta de casas. (Hay unos pocos que sólo se ocupan de la compra de casas, pero no necesariamente necesitas uno de estos.) Sin embargo, tan pronto como te inscribes con un agente, él o ella es tu «agente del comprador».

Vale la pena entrevistar a varios antes de elegir un agente que te guste. Esa persona tendrá idealmente una relación de trabajo cercana y exclusiva con usted. Le ayudará a explorar y evaluar las casas, a elaborar ofertas cuando encuentre casas que le gusten, a comprender el significado de los defectos de la casa que aparezcan en el informe de revelación del vendedor o en una inspección de la casa, y a negociar con el agente del vendedor sobre las reparaciones y otras cuestiones hasta el cierre del depósito en garantía.

No seas tímido a la hora de hacer preguntas al entrevistar a los posibles agentes, sobre todo, desde la experiencia en la industria hasta el número de clientes y la experiencia especial (por ejemplo, sobre vecindarios, posibilidades de remodelación, rutas de bicicletas o decoración de casas).

Elija su agente de compras

Cuando encuentres un agente que te guste, informa al agente, y empieza a buscar en tu casa. El agente puede hacerte firmar un acuerdo explicando y formalizando la relación. O, el agente puede posponer la firma de ese acuerdo hasta que usted haya encontrado una casa para comprar.

En cualquier caso, no es buena forma de engañar a varios agentes y hacer que todos ellos busquen hogares probables para ti. Eventualmente se darán cuenta, y podrían dejar de darte el servicio personal que necesitas.

Esta es la buena noticia: Normalmente no tienes que pagar a un agente de compras. El modelo de comisión que prevalece en los EE.UU. hace que el vendedor pague una comisión del 5% al 6% a su agente de ventas elegido. Ese agente entonces comparte aproximadamente la mitad de esa cantidad con el agente del comprador. (¡Ahora ves por qué los agentes de casas abiertas están tan ansiosos por hacer el papeleo de la compra en tu nombre!)

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