Esto es lo que debe hacer para vender su negocio.

¿Quieres vender tu negocio? Considere estos pasos prácticos para que el proceso se desarrolle sin problemas.

1. Determinar un Rango de Precios Realista

Si el precio de su negocio es demasiado alto, asustará a los compradores. Si le pones un precio demasiado bajo, perderás. Para calcular un rango que sea realista, puede usar uno de varios métodos, y luego tal vez mezclar los resultados. Por ejemplo, puede basar el precio en el valor de los activos de la empresa y añadir una suma para el fondo de comercio que la empresa ha desarrollado. O puede ver a cuánto se han vendido recientemente empresas comparables en su industria y localidad. O puede utilizar una fórmula del ramo (por ejemplo, un valor basado en el número de unidades vendidas anualmente o un múltiplo de los ingresos medios).

2. Entender las consecuencias fiscales

Los impuestos pueden reducir considerablemente el dinero que usted recibe para su negocio. Vale la pena saber cuán grande será la carga tributaria y tratar de reducirla, probablemente con la ayuda de un contador público u otro experto en impuestos.

Su factura de impuestos estará influenciada por dos factores clave: Cómo se establece legalmente su negocio y, en el caso de una corporación o LLC, si usted está vendiendo los activos o la entidad. Las ventas de todas las empresas unipersonales y casi todas las sociedades son ventas de activos. También lo son las ventas de muchas corporaciones y LLCs.

3. Luzca Bien para la Venta

El proceso de preparación incluye no sólo arreglar sus instalaciones, sino también conseguir que sus números estén en buena forma. Considere la posibilidad de refundición de sus números de declaración de impuestos para los posibles compradores. Esto puede implicar, por ejemplo, añadir a sus ganancias gastos discrecionales tales como seguro médico para usted y su familia, viajes y entretenimiento, vehículos comerciales, membresías y suscripciones, y salarios y bonificaciones pagados a los miembros de la familia.

Al reformular sus números de impuestos, no está engañando al IRS ni a los posibles compradores. Usted simplemente está señalando que el comprador puede preferir no gastar dinero en algunos de estos artículos en el futuro.

4. Buscar compradores potenciales

Si su negocio es bien conocido, la palabra que está a la venta puede ser suficiente. O, posiblemente alguien cercano a usted — un empleado, un amigo o un cliente — podría ser un prospecto. Pero lo más probable es que tenga que llegar a una piscina más grande. Esto incluye a menudo la publicación de anuncios en periódicos y publicaciones comerciales, así como en sitios web de venta de empresas.

Es posible que desee contratar a un corredor de negocios para llegar a más compradores, o para evitar que sus planes se hagan demasiado públicos demasiado rápido. Espere pagar una comisión sustancial.

5. Negocie su acuerdo

Al elaborar los términos de la venta, algunas cuestiones clave incluyen si venderá la entidad comercial o sólo sus activos, qué activos (como un camión) desea conservar y cómo le pagará el comprador (por lo general, un pago inicial más cuotas).

6. Firmar un acuerdo de venta

Tendrás que poner el trato por escrito. Entre otras cosas, su acuerdo debe enumerar y valorar los activos que el comprador está comprando, enumerar todos los contratos que el comprador está asumiendo, e incluir protecciones que aseguren que se le pagará el precio de venta completo. Si usted mismo intenta redactar el primer borrador del acuerdo de venta, pídale a un abogado comercial que lo revise para asegurarse de que ha cubierto todas las bases.

7. Plan para el cierre

El cierre es la reunión en la que usted transfiere el negocio al comprador. Para reducir las molestias de último momento, haga una lista de verificación de todos los documentos que usted y el comprador deberán traer, desde los documentos y el dinero asociados con la transferencia hasta sus códigos de alarma, llaves y listas de clientes.

8. Archive los documentos con el IRS

Después de la venta, usted y el comprador deben completar conjuntamente el formulario 8594 del IRS Declaración de adquisición de activos y presentarlo en sus declaraciones de impuestos del año de la venta.

Para más información

El libro de Nolo, The Complete Guide to Selling a Business , de Fred S. Steingold (Nolo), le guía a través de todo el proceso de venta. Incluye un CD-ROM que le ayuda a crear documentos legales cruciales, incluyendo el acuerdo de venta, una carta de confidencialidad, pagarés y acuerdos de seguridad, acuerdos de no competencia y consultoría, y listas de verificación de cierre. O si prefiere contratar a un abogado para que le ayude con este proceso intensivo en documentos, el Directorio de Abogados de Nolo le proporcionará perfiles personales detallados de los abogados de su área, todos los cuales se han comprometido a tratar a sus clientes con respeto.

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