Una carta de ventas ha sido una herramienta de marketing muy eficaz que las empresas han utilizado durante años, pero crear una carta eficaz puede ser un desafío. Ya sea que tenga la intención de enviar su mensaje por correo postal o por correo electrónico, desea que su mensaje tenga un propósito específico.
En la mayoría de los casos, desea convencer a su público objetivo de que tome una acción específica, y esto puede significar llamar a su oficina para programar una cita, hacer una compra o dar otro paso después de leer la carta.
Cuando redacte una carta de ventas, considere seguir estos pasos para crear un mensaje eficaz que, en última instancia, anime a sus lectores a realizar la acción deseada.
Capte la atención del lector con una gran introducción
Sus lectores a menudo tomarán una decisión casi inmediata sobre si seguir leyendo su carta o tirarla después de leer la primera oración. Debido a esto, necesita captar la atención del lector de inmediato.
La primera oración de su carta es fundamental para la efectividad general de su mensaje, así que considere lo que podría decirle a su audiencia para atraerlos. ¿Quiere hacer una pregunta pertinente?
¿Debería pintar un cuadro de un problema común con el que puedan relacionarse? El propósito de su carta puede proporcionarle alguna indicación de la mejor manera de abrir su carta.
Identificar los botones de acceso rápido del lector
Inmediatamente después de atraer al lector con una introducción sólida y que llame la atención, puede resaltar los botones de acceso rápido para el lector. Con un mensaje de ventas, normalmente desea que su lector haga una compra o programe una cita para hablar con un vendedor, por lo que desea centrarse en las necesidades del lector que pueden satisfacerse mediante el uso de sus productos o servicios.
Estos pueden ser desafíos específicos que sus consumidores pueden superar con sus productos o servicios. Quizás la vida de sus consumidores sea más fácil o una determinada tarea sea más conveniente para completar con lo que está vendiendo.
Al enfocarse en estos puntos, esencialmente atraerá aún más a su audiencia y los alentará a continuar leyendo su carta.
Indique los beneficios de tomar medidas
En este punto de la carta, debe tener toda la atención de su lector, por lo que el siguiente paso será indicar los beneficios que disfrutarán al usar sus productos o servicios. ¿Ahorrarán tiempo o dinero?
¿Harán su hogar más seguro o mejorarán su situación financiera? Además de decirle a sus lectores cómo se beneficiarán del uso de sus productos o servicios, incluya información sobre las características que hacen que sus productos o servicios sean diferentes de otras opciones disponibles para ellos.
Desea mostrar sus productos o servicios como únicos o diferentes de los productos o servicios de la competencia de alguna manera. Puede que esta no sea una perorata de ventas completa, pero debería ser suficiente para convencer al lector de que visite su sitio web o tienda o para programar una cita para una consulta para obtener más información sobre lo que tiene que ofrecer.
Incluya un fuerte llamado a la acción
Estás escribiendo la carta de ventas con un propósito específico, y esto se debe a que deseas que el lector haga algo específico. El final de la carta es el momento de pedirle formalmente al lector que tome esa medida.
Esto puede incluir llamar a su oficina para hablar con un representante, visitar su sitio web para solicitar más información o ingresar a la tienda. Asegúrese de incluir la información de contacto adecuada en su llamado a la acción, como el número de teléfono, la dirección o la URL del sitio web para que el lector no tenga preguntas sobre dónde ir para obtener más información.
Revise la carta varias veces
En la mayoría de los casos, el tono ideal para usar con una carta de ventas es conversacional, y esto se debe a que un tono conversacional puede construir una relación más fácilmente. Sin embargo, cada caso es único, así que lea la carta para asegurarse de que el tono del mensaje sea adecuado para su audiencia.
Considere leer su carta en voz alta varias veces y escuche su elección de palabras y frases para asegurarse de que tenga sentido y fluya bien. Busque errores de gramática, ortografía y puntuación también. Cuando un lector se esfuerza por comprender lo que está diciendo en la carta, es posible que pierda la atención del lector.
Esto puede hacer que su carta sea menos efectiva. También puede hacer que otras personas lo lean antes de enviarlo para obtener comentarios útiles.
Ya sea que tenga planes de enviar su carta por correo estándar o por correo electrónico, desea que su carta esté enfocada y sea altamente efectiva para generar un resultado específico.
Tenga en cuenta que está escribiendo la carta para ayudar a sus clientes de alguna manera informándoles sobre cómo sus productos o servicios pueden beneficiarlos, pero también la está escribiendo para generar una respuesta de ellos.
Una gran carta logrará ambos objetivos. Siguiendo estos pasos, puede crear una carta exitosa más fácilmente.
Rayner Silva es abogado de oficio hispano con experiencia en la práctica del derecho en los Estados Unidos. Se especializa en inmigración, los derechos civiles, el derecho laboral y la defensa penal.
Rayner Silva es abogado de oficio hispano con experiencia en la práctica del derecho en los Estados Unidos. Se especializa en inmigración, los derechos civiles, el derecho laboral y la defensa penal.